Au cours des deux dernières années, un grand nombre d’entreprises – de Dropbox à Instagram en passant par Pinterest – sont rapidement passées d’idées créatives à des entreprises internationales de plusieurs milliards de dollars. Quel est leur top secret? Sur la base du spécialiste du marketing en ligne et entrepreneur Ryan Holiday, les startups productives prospèrent parce qu’elles savent comment utiliser le piratage de développement. Le piratage de développement consiste à abandonner les méthodes traditionnelles de marketing et de publicité et à les échanger avec des options testables, traçables et évolutives. Cela rendra les cycles de développement des entreprises plus fluides, meilleurs et plus rapides. Par-dessus tout, le piratage de développement permet aux entrepreneurs d’interagir en utilisant leurs téléspectateurs et d’améliorer leurs solutions au fil du temps, plutôt que de se concentrer uniquement sur la transformation des individus en consommateurs à plusieurs reprises. Le piratage de croissance est devenu si répandu qu’il est difficile de lutter dans l’économie d’aujourd’hui au cas où vous ne seriez pas familiarisé avec son utilisation, et beaucoup plus d’entreprises ont commencé à embaucher des «hackers de croissance» plutôt que des spécialistes du marketing. Que vous soyez un propriétaire d’entreprise essayant de développer votre entreprise, un expert en marketing et publicité cherchant à améliorer votre carrière, ou simplement quelqu’un qui souhaite comprendre comment les licornes en démarrage sont devenues si productives, le piratage de développement peut être expert. vous avec un ensemble d’outils utiles et vous aider à faire beaucoup plus avec beaucoup moins. L’erreur la plus préjudiciable qu’un homme d’affaires pourrait commettre sera presque certainement de commercialiser un produit que personne ne souhaite. Indépendamment de la qualité de vos annonces ou de votre participation aux côtés de vos spectateurs, si vous vendez quelque chose que vous ne souhaitez absolument pas, vous n’obtiendrez pas beaucoup. Les hackers de croissance estiment que les startups devraient continuer à modifier l’ensemble de leurs modèles d’entreprise jusqu’à ce qu’elles aient développé quelque chose qui produira un effet important de la part des hommes et des femmes au départ pour les découvrir. Vous connaissez peut-être Airbnb comme une organisation de 2,5 milliards de dollars avec des millions d’annonces d’hébergement de vacances. Néanmoins, en 2007, l’entreprise a démarré modestement lorsque ses fondateurs ont fait un effort pour transformer la chambre familiale avec leur loft en copropriété en un mini-bed and breakfast. Ils l’ont appelé AirBedandBreakfast.com et ont présenté un petit-déjeuner gratuit à des amis. Même si ce design était suffisant pendant un certain temps, les fondateurs savaient qu’il ne plairait pas à un marché de taille. Ils ont repositionné leur lit et leur repas du matin comme un substitut du réseau pour les participants à la convention lorsque les hôtels avaient été aménagés, mais cela n’a pas non plus suscité la réaction du marché qu’ils espéraient. En fin de compte, ils ont pivoté une fois de plus pour fournir des hébergements aux touristes qui ne souhaitaient pas entrer en collision sur des canapés ou peut-être dans des auberges, mais qui souhaitaient toujours éviter les hôtels. Chaque fois qu’ils ont découvert qu’il y avait clairement un besoin important pour ce service, les fondateurs ont raccourci le titre de la société à Airbnb, abandonné le repas du matin et les éléments de réseautage de l’organisation, et ont doublé lors de la création d’un système révélateur d’hébergement qui peut être utilisé par n’importe qui nulle part. En conséquence, l’entreprise a connu un développement incroyable et est devenue l’énorme «perturbateur de l’industrie» que vous connaissez aujourd’hui. Si les fondateurs d’Airbnb ont investi toute leur énergie et leur temps à chercher à commercialiser leur soutien initial – un bed and breakfast aérien – ils ont peut-être créé une entreprise efficace. Mais plutôt, ils ont expérimenté jusqu’à ce qu’ils trouvent un point qui séduit le plus grand nombre d’individus. Obtenir une bonne correspondance avec le marché des articles consiste à vérifier s’il y a une demande pour vos alternatives et à peaufiner vos choix s’il n’y en a pas. Marc Andreessen, le propriétaire de l’entreprise qui alimente Netscape, Ning et Opsware avec un membre de la table pour Facebook, eBay et HB, déclare que si vous êtes propriétaire d’une entreprise, vous devez faire tout ce qu’il faut pour garantir que votre produit ou service fonctionne pour votre marché. Cela peut impliquer de réécrire votre produit, de passer à un autre secteur, de collecter des fonds de capital-risque ou de dire aux clients «oui» chaque fois qu’ils demandent un service ou un produit que vous n’aviez tout simplement pas prévu de leur fournir automatiquement lorsque vous avez démarré votre entreprise.